1. 淡季啤酒活動(dòng)方案
青島啤酒一條街在夏季，每天營(yíng)業(yè)到凌晨三點(diǎn)左右。青島啤酒一條街也有淡季和旺季之分，每年的夏季是青島啤酒一條街的營(yíng)養(yǎng)旺季，通常是會(huì)從下午六點(diǎn)左右一直營(yíng)業(yè)到第二天凌晨三點(diǎn)左右，在其他的季節(jié)，比如秋季和冬季時(shí)，青島啤酒一條街的營(yíng)業(yè)淡季通常晚上11點(diǎn)左右就營(yíng)業(yè)結(jié)束了。頭條萊垍
2. 啤酒狂歡節(jié)活動(dòng)方案
臨滄啤酒狂歡節(jié)在每年正月十五前后舉辦，目前受疫情等各方面因素影響，沒有舉辦。
云南云縣瀾滄江啤酒狂歡節(jié)從2005年開始舉辦，每年舉辦一屆，云南瀾滄江酒業(yè)集團(tuán)通過十余年的不懈努力、精心打造。云南臨滄市云縣啤酒節(jié)以其自身的獨(dú)特性和豐富性展示出了持續(xù)生命力，成為一個(gè)受當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娤矏郏?duì)周邊縣市產(chǎn)生廣泛影響的區(qū)域性節(jié)日活動(dòng)。
3. 夏季啤酒活動(dòng)方案
1 中規(guī)中矩型盛夏炎炎,xx啤酒火熱促銷,買就送!
2 時(shí)間緊迫型夏日最后的瘋狂,xx促銷,最后三天!!!
3 幽默型男人喝吧喝吧不是醉!xx啤酒,夏日促銷!喝xx啤酒,把寂寞帶走!
4 與時(shí)俱進(jìn)型喝xx,喝出中國(guó)夢(mèng)!有夢(mèng),就有xx啤酒!
4. 啤酒淡季促銷活動(dòng)方案
啤酒一元換購(gòu)的意思是瓶蓋上面寫的每瓶加一元換購(gòu)一瓶， 就是用這個(gè)瓶蓋再用一元錢，換一瓶這個(gè)啤酒，商家的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的一種促銷方式。具體兌換咨詢售賣這個(gè)啤酒的商家。
商家通過對(duì)夏季旺銷商品啤酒促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷高潮。
5. 啤酒淡季市場(chǎng)營(yíng)銷方案
所謂“淡季”是相對(duì)于旺季而言的，是指目標(biāo)消費(fèi)群體因?yàn)槭芟M(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。 良多產(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分，例如飲品、食物、空調(diào)、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場(chǎng)進(jìn)入了消費(fèi)淡季，產(chǎn)品銷售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷商立場(chǎng)消極等情況會(huì)泛起。每年的農(nóng)歷八月十五前后，月餅的銷售異?；鸨?，而一旦中秋節(jié)過去，月餅便無人過問。服裝也是如斯，冬裝、夏裝的界限十分分明。而對(duì)于空調(diào)而言，夏季是銷售高潮，冬季的消費(fèi)熱情則被冷凍。 “淡季”,實(shí)在是一個(gè)并不正確的概念，由于“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場(chǎng)”.如企業(yè)一味地相信淡季，在淡季碌碌無為，以為淡季就應(yīng)該很淡，就會(huì)陷入營(yíng)銷的誤區(qū)。 一些企業(yè)借此壓縮各項(xiàng)開支，休止?fàn)I銷流動(dòng)，撤下宣傳廣告，一派刀槍入庫(kù)、馬放南山、消聲匿跡的態(tài)勢(shì)，甚至干脆停產(chǎn)放假，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)短常不利的。 所以，企業(yè)應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新觀念。實(shí)際上，我們應(yīng)該相信“市”在人為，只要轉(zhuǎn)變觀念，采取積極措施，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好。 策略一：市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 實(shí)際上，企業(yè)所以為的淡季，往往只是某一區(qū)域的淡季，而非所有市場(chǎng)的淡季。就像地球一樣，一面是夜色深沉，另一面卻恰是陽(yáng)光普照；一邊是銀裝素裹，另一邊卻是熱浪洶涌。市場(chǎng)太大了，只是我們的產(chǎn)品還沒有深入而已。 我國(guó)幅員遼闊，整個(gè)世界的版圖更大。因此，當(dāng)所謂的淡季到來時(shí)，我們完全可以進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，去尋找適合產(chǎn)品的市場(chǎng)，甚至進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)的北方逐漸進(jìn)入嚴(yán)寒的冬季時(shí)，東南亞卻一派陽(yáng)光明媚，此時(shí)假如將銷售重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移，無疑會(huì)柳暗花明。 假如再仔細(xì)研究，即使是統(tǒng)一個(gè)市場(chǎng)也會(huì)有所差別。對(duì)于一些特殊的場(chǎng)所，例如賓館、酒樓、迪廳、歌廳等消費(fèi)場(chǎng)所，終年空調(diào)開放，實(shí)際上季節(jié)的影響并不大。 假如我們當(dāng)真研究產(chǎn)品在不同市場(chǎng)區(qū)域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取開拓性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，淡季負(fù)面效應(yīng)將被降到最低限度，奇跡就會(huì)發(fā)生。 策略二：渠道立異 一個(gè)產(chǎn)品假如進(jìn)入淡季，正常的銷售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。 好比瓶裝飲用水。秋冬來臨的時(shí)候，正常的銷售渠道超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)都進(jìn)入萎縮期，生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中央、桑拿中央?yún)s進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)――人在洗浴、桑拿以后會(huì)感到口渴，而口渴時(shí)對(duì)飲料的第一選擇不是可樂、果汁等，而是水！此時(shí)，假如某一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，好比一個(gè)城市的洗浴中央、桑拿中央都銷售一個(gè)品牌的瓶裝水，生意額則不可低估！另外，在健身館等一些體育場(chǎng)所，對(duì)于飲料的需求淡旺季并不顯著。 對(duì)于婚慶產(chǎn)品而言，熱潮與低潮也非常分明，每年的元旦、五一、國(guó)慶等節(jié)日，是結(jié)婚的熱潮期，產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求，過了這個(gè)時(shí)期，銷量便會(huì)有很大的起伏。在這個(gè)時(shí)候，我們不能只是等著下一個(gè)結(jié)婚熱潮的到來，而是要主動(dòng)出擊，尋找新的渠道。 被稱為“中國(guó)第一喜鋪”的花嫁喜鋪，在全國(guó)開設(shè)有數(shù)十家分店，專門銷售婚慶產(chǎn)品，提供婚慶服務(wù)。在國(guó)慶等結(jié)婚熱潮期，均勻天天接待新人幾十對(duì)，根本忙不開四肢舉動(dòng)，然而平時(shí)天天可能只有幾對(duì)。在這種情況下，花嫁喜鋪進(jìn)行渠道立異，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他們通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)新人結(jié)婚必經(jīng)的幾個(gè)場(chǎng)所是婚姻登記處、婚紗影樓，于是決定進(jìn)行渠道聯(lián)合，在影樓設(shè)立產(chǎn)品展廳，在婚姻登記處進(jìn)行一對(duì)一的宣傳推廣，最大限度地開發(fā)了市場(chǎng)潛力。 策略三：產(chǎn)品立異 指針對(duì)季節(jié)變化，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制立異，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 月餅是個(gè)典型的季節(jié)性產(chǎn)品，一年的銷售也就是十多天，忙完這十多天，剩余的時(shí)間都是空閑，機(jī)器設(shè)備大多停產(chǎn)。怎么辦？好利來在做月餅的同時(shí)，充分利用已有的人力、物力、設(shè)備資源，開發(fā)出種類豐碩的食物，形成了一條淡旺季相互彌補(bǔ)的產(chǎn)品線，并利用自建的好利來店鋪進(jìn)行銷售，年銷售額達(dá)到數(shù)億元。 一些白酒企業(yè)，針對(duì)夏季開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性。還有一些白酒企業(yè)推出適合夏季飲用的冰白酒、超低度黑米酒以及保健營(yíng)養(yǎng)型白酒，包括“白云邊”的“純凈酒”,天津的“絞股藍(lán)”,云南的“蕎酒”、“松子酒”,河北的“棗花酒”以及浙江的“鈣米酒”等，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。 冬季的節(jié)日比較集中，根據(jù)這一特點(diǎn)，一些企業(yè)可以出產(chǎn)合用于家庭消費(fèi)、適合于送禮的特殊包裝產(chǎn)品。 策略四：引導(dǎo)消費(fèi) 淡季的形成，與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系，假如能夠引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，就能夠增加銷售。 跟著海內(nèi)休閑糊口方式的興起，休閑服裝被越來越多的人所接受，而被大多數(shù)人以為只有在正式場(chǎng)所才適合的西服，銷量受到擠壓。在這種情況下，一些西服廠家打出了“西服也休閑”的消費(fèi)理念，并對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行了改進(jìn)，市場(chǎng)得到進(jìn)一步的拓展。 冬季是飲料銷售的淡季，為了打破銷售淡季的瓶頸，也為了增加大家的消費(fèi)情趣，于是煮“飲料” 、煮“露露”、煮“姜絲可樂”、喝“熱椰汁”等應(yīng)運(yùn)而生，讓這些本來在冬天處于銷售淡季的產(chǎn)品，又火了一把。露露團(tuán)體制造的賣點(diǎn)是：“夏季喝加冰的露露，冬季喝熱露露?！痹阡N售淡季吸引消費(fèi)者并不斷地強(qiáng)化產(chǎn)品“冷飲清暑，熱飲去寒”這一功能訴求，結(jié)果冬季銷售更加火爆。 策略五：加大促銷 在淡季，假如展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的廣告及促銷流動(dòng)，返利于民，就可能泛起逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。 在這一時(shí)期，廠家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷售政策，加大促銷力度，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及銷售渠道廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大工作力度。此時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì)和促銷流動(dòng)更具有吸引力。 例如，冬季辦喜事，男人要飲酒，女人和小孩、白叟一般喝飲料。根據(jù)這一特點(diǎn)，某飲料企業(yè)針對(duì)這部門辦喜事的客戶，開展了“送喜上門”的促銷流動(dòng)，買十箱飲料送一箱，用鑼鼓隊(duì)敲鑼打鼓送上門，既銷售了產(chǎn)品，又?jǐn)U大了宣傳影響。 每年當(dāng)冬季徐徐過去的時(shí)候，保暖褻服的促銷大戰(zhàn)便發(fā)展為一場(chǎng)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，幾百元一套的褻服，以一百多元甚至幾十元的價(jià)格銷售，看上去血本無歸，實(shí)際上仍舊有相稱的利潤(rùn)，通過這種讓消費(fèi)者感覺大占便宜的促銷流動(dòng)，積存產(chǎn)品一掃而光。 在促銷時(shí)，要留意加大高檔產(chǎn)品的促銷力度。因?yàn)榈句N量有限，勢(shì)必增加本錢，而中低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)空間本來就不大，因此，進(jìn)步中高檔產(chǎn)品在總銷量中的據(jù)有比率，有利于降低銷售本錢，進(jìn)步銷售贏利能力。否則，泛起銷售虧損就得不償失了。 另外，促銷應(yīng)適度，千萬不能因此影響到旺季的銷售。
6. 淡季啤酒活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
有5個(gè)月左右。啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國(guó)北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進(jìn)入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進(jìn)入一 直延續(xù)到來年三月的漫長(zhǎng)淡季。
許多 廠家一進(jìn)入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經(jīng)濟(jì)效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場(chǎng),使淡季不淡,在 淡季再掀起一個(gè)啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)好思路
7. 啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案
青島萊西啤酒節(jié)將于2022年7月22日晚開幕。
本屆啤酒節(jié)以全民狂歡為主線，以“一起萊嗨啤”為主題，融旅游休閑、文化娛樂、經(jīng)貿(mào)展示于一體活動(dòng)持續(xù)至7月31日，為期10天！
此次活動(dòng)通過舉辦開幕式、啤酒品飲、嘉年華娛樂、藝術(shù)巡游、飲酒大賽、經(jīng)貿(mào)展示、電音節(jié)閉幕式等活動(dòng)，營(yíng)造濃郁熱烈的喜慶氛圍。
8. 淡季啤酒活動(dòng)方案策劃
啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國(guó)北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進(jìn)入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進(jìn)入一 直延續(xù)到來年三月的漫長(zhǎng)淡季。
許多 廠家一進(jìn)入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經(jīng)濟(jì)效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場(chǎng),使淡季不淡,在 淡季再掀起一個(gè)啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)好思路
